TAMAKI CONSULTING
SERVICE
サービス内容
個人の個性を活かし
営業人材としての価値を最大化する
私たちは、各営業社員のスキルや個性を理解することからはじめます。各人の持ち味を活かしたうえで、設定した営業ゴールの実現のため、営業専門のコンサルタントが確かな価値を提供します。
For Employee
効果的な営業手法をお教えします
米国大学で心理学を学んだ後、15年に渡る新規開拓営業経験の中で確立した営業心理学を基に、営業社員のそれぞれの強みを活かした営業スタイルを一緒に考え、各業種に応じた情報収集～契約締結及びアフターフォローまで実行できるように営業手法のアドバイスを致します。個人・チームとして業績の上がる営業社員を育成致します。
サービスの流れ
情報収集からアフターフォローまでに関する営業手法について、営業チーム内の営業会議に参加し、アドバイスを行います。
コンサルティング一例
・アポイントメントまで繋がらない原因の解明
・リピート率の改善方法
・新規営業先の業界知識
・新規営業の電話での効果的なアポ取りの仕方
・オンラインでの商談方法
・営業マンのキャラクターに合った営業方法
・展示会にて企業担当者へ繋げて頂く方法
01
情報収集
効果的な情報収集
無駄のない効果的な営業活動をするためには的確な情報収集が重要です。人的ネットワーク、メディア、書籍、ネットリサーチなどの営業ターゲットによって変わる情報収集ツールや収集方法、顧客リスト作成方法をアドバイス致します。
02
アポイントメント
アポイントメント取得
リファーラル、SNS、メール、電話などターゲット企業によって使い分けながらリサーチをベースにアポ取りを行います。
特に新規営業の場合は、アポイントメント取得までに重要なコツがあります。
03
商談
課題をヒアリングする
いきなり商品説明や提案を行うのではなく、的確に依頼の背景や課題を聞き出すことがなによりも必要です。
商談時の親睦の深め方や上手なニーズの引き出し方、信頼関係構築の仕方をアドバイス致します。
04
契約交渉
見積り提示から契約締結
コンペにおいて契約交渉の手法は対面、電話、メール等様々です。心理学を活かした、値段交渉や同時に他社の情報を得るなど交渉のテクニックをお教えします。
05
アフターフォロー
お客様からリピートして頂くことが大事
ご満足頂ければリピートに繋がるだけではなく、口コミにより新たに新規でご紹介頂くすることも可能になります。その為には定期的なフォローが欠かせません。営業担当者の人間性も重要になります。
料金
【社員向け営業コンサルティング】
月額20万円(税別)～ ※月単位契約可能
営業会議に参加し、営業手法やお困りごとについてアドバイスを致します。
2週間に1回実施 /1回あたり3時間 /月6時間
基本的にオンラインでの対応とさせて頂きますが、オフラインをご希望の場合は、交通費・宿泊費別途頂戴致します。
※実施時間や頻度についてご要望があればご相談ください。
【ロールプレイングや個別相談】
1名あたり1万円(税別)/ 時間
営業会議外で必要な場合の個別相談対応も行っております。
For Sales Manager
営業社員の個性に応じた育成方法を一緒に考えます
営業チーム内の各社員の本質的な個性を考慮した上で、管理職として社員教育を行う方法をアドバイス致します。
社員一人一人の性格・スキルを正確に捉えることで、部下への教育がより効果的なものになり、チームの営業成果を期待することができます。
欧米で一般的な「Myers–Briggs Type Indicator（通称MBTI）」と呼ばれる、全世界45か国以上で活用されている性格診断や個別面談をベースに一人一人に合った営業スタイルを導き、営業社員の効果的な教育方法をアドバイス致します。
営業社員各自の持ち味を生かし、適切な営業ステップを意識することをリーダーが適切に助言することで、個人はもちろん、チーム業績は大きく好転します。
サービスの流れ
初月に社員面談を行い、各人の営業ゴールに向け、自己理解を促すＭＢＴＩ診断の情報提供及び営業におけるお困りごとをヒアリングし課題抽出致します。その後、営業管理職面談を行い、社員の性格傾向やスキルを軸に社員の育成方法についてアドバイス致します。２か月目以降は、その後の課題確認やアドバイスを含むフォローアップを致します。
MBTI診断実施
01
MBTI診断は自己理解を深めるだけではなく、他者理解を深めることができるツールです。
より良いチームビルディングに活かすために
営業チームの皆様に診断テストを実施させて頂きます。
社員面談
02
セールスコンサルタントが各社員の方との面談を行います。
営業スタイルやスキル、MBTI診断による性格傾向の把握をし自己理解を促します。
自身の内面について改めて再考することで、一人一人に合った営業スタイルを導きだし、営業ゴールに応じた適切な対策を考えることができます。
営業管理職面談
03
セールスコンサルタントが
管理職の方との面談を行います。
管理職として営業チームに期待する在り方や
現状の課題など
ヒアリングさせて頂きます。
また管理職の方ご自身の性格傾向についても結果をお伝えさせて頂きます。
ご提案
04
チーム内の社員それぞれの営業スタイルやスキル、性格傾向、管理職の方との相性も踏まえた最適な指導方法をアドバイス致します。
社員一人一人の性格・スキルを正確に捉えることで、部下への社員教育がより効果的なものになり
チームの営業成果を期待することができます。
アフターフォロー
05
実施後結果をフィードバック頂き必要なフォローやアドバイスをさせて頂きます。
料金
【営業管理職向け社員育成コンサルティング】
月額30万円(税別)～ ※月単位契約可能
１回目：MBTI診断の実施/社員一人あたり1～2時間の面談/営業管理職の方と2～3時間の面談/社員育成方法についてのアドバイス/
２回目以降：毎月２回、その後の課題現状確認とアドバイスを含むフォローアップ
基本的にオンラインで対応させて頂きますが、オフラインの場合は、交通費・宿泊費別途頂戴致します。
※実施時間や頻度についてご要望があればご相談ください。
【個別相談】
1名あたり1万円(税別)/ 時間
上記以外で必要な場合の個別相談対応も行っております。
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